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　　12月10日，2019年度CEO峰會暨獵云網創投頒獎盛典在北京望京凱悅酒店隆重舉行，近百位知名資本大咖，獨角獸創始人、創業風云人物及近千位投資人與創業者共聚“新勢力·2019年度CEO峰會暨獵云網創投頒獎盛典”。

　　此次盛典上，獵云網通過六個版塊分享創業者和投資人在智能制造、文娛、零售、醫療、教育、汽車等領域的啟發性的觀點和行業前瞻，圍繞多個維度，分享科技和產業前沿觀點，探討創新潮流趨勢、把握未來新方向。

　　峰會上，小熊U租創始人、CEO胡祚雄以《存量時代，效率為王》為主題分享了自己的觀點。

　　宏觀來看，中國正在踏過“中等收入陷阱”，新技術爆發紅利還未見蹤影。按照世界發達國家的路徑，以及中國的經濟體量，中國如果順利邁過“中等收入陷阱”，將逐步向中低速過渡。

　　胡祚雄認為，這意味著，野蠻增長的時代結束了，存量廝殺時代來了。在增量時代，企業的增長得益于紅利的釋放，而面對不再增長，或增長極慢的“蛋糕”，新增長點在于“效率驅動”下對存量需求的挖掘。效率低下的企業，會被市場拋棄。

　　“如果存量時代，市場是一個有限的蛋糕，效率就是切蛋糕的刀，刀夠快，蛋糕才夠多。”在胡祚雄看來，存量時代是零和博弈，不是你死就是我活，“因為蛋糕就這么大，有人吃飽，就一定有人餓著。”

　　企業亟需效率變革，實現抗周期的發展。胡祚雄認為，IT生產力無疑是抗周期的新燃點，也是最有效的磨刀石。

　　對此，胡祚雄告訴獵云網，小熊U租已形成了租賃、回收、技術服務、數字化管理平臺SaaS軟件全產業鏈閉環，助力企業實現效率變革，輕松辦公。具體思路為，小熊U租通過租賃，釋放企業現金流壓力，提升設備使用價值；通過回收處置，提高設備處置價格；通過提供技術服務，解決IT設備部署與長期維護難題；最后通過信息化資產管理平臺，打通所有產品生態，將服務能力從設備端走向云端。

　　胡祚雄現場分享了兩個客戶案例，一個是某國內獨角獸，一個是某世界五百強。小熊U租4年前開始服務該獨角獸，從最開始提供60臺設備，到現在提供大概六七千臺，三年為企業節省了千萬的現金流。

　　該世界五百強企業今年正值移動端的數字化轉型，卻面臨為員工更換工作手機采購成本高、舊資產回收處置難、全國范圍資產管理難等問題。小熊U租為其提供了“手機設備租賃+資產管理平臺接入+全國范圍點對點回收”的一站式服務，通過資產管理軟件進行設備編碼，統一分級管理，解決設備一對一匹配以及設備管理與回收無縫連接，不僅降低了98%的一次性投入，同時使其移動辦公效率提升70%，IT資產管理也提升了超過200%。

　　小熊U租創立于2004年，是中國領先的IT辦公設備運營商。15年來，小熊U租的服務客戶超過3萬家，其中500強企業100多家，互聯網公司Top 100有86家選擇小熊U租。

　　過去12個月，小熊U租完成了4輪融資，投資方包括京東、達晨、東方富海、前海長城等投資機構。小熊U租同時獲得了國家中小企業發展基金、財政部旗下國家新興產業基金、深圳市引導基金以及深圳福田區引導基金等四支政府基金注資。

　　以下為胡祚雄演講實錄，獵云網整理刪改：

　　胡祚雄：大家下午好！

　　我是小熊U租的創始人胡祚雄，今天跟大家分享的主題是“存量時代，效率為王”。我今年一直在講效率，大家知道2017年開始中國的經濟呈現了“價升量減”式增長。觀察各個行業，發現有三個聚集，產業聚集、人口聚集與資金聚集。這表明，野蠻增長的時代結束了，存量廝殺時代來了。

　　存量時代與效率有什么關系呢？如果存量時代是一個有限的蛋糕，那效率就是一個切蛋糕的刀，刀夠快，擁有的蛋糕才會足夠多。存量時代是零和博弈，不是你死就是我活，因為蛋糕就這么大，有人吃飽，就一定有人餓著。小熊U租做的關于“效率提升”的生意，在15年的發展過程中，參與了30000多家企業效率變革的進程

　　接下來談談存量時代，我對企業效率變革的一些看法，我們先看一組數據。

　　存量時期深耕的本質是回歸效率的提升

　　2010年中國GDP的增長是10.64%。中國銀行研究院發布的《2020年度經濟金融展望報告》預計，2019年大概是6.1%左右，下降了43%。可以看到，中國經濟高增長時代已經結束，未來將逐步從中高速向中速切換，中國正踏入中等收入陷阱，而新技術爆發紅利未見蹤影。

　　我們可以看到存量時代正在向我們走來，增量時代企業的增量得益于紅利的釋放，而面對不再增長，或增長極慢的“蛋糕”，新增長點在于利益驅動下對存量的需求的挖掘。效率低下的企業，會被市場所拋棄。

　　歸根到底，存量時代是深耕的本質，忘掉以前粗暴的方式，回歸效率提升，實現自身的升級與優化。

　　存量時代，企業IT生產力是抗周期“新燃點”

　　提到效率提升，良藥是什么？我們認為藥方之一就是企業生產力的提升，特別是IT生產力的提升。今年年初的時候，華為內部發過一封電子郵件，《華為公司到底在咸魚上淘了多少二手鼠標和鍵盤》，引發了全網討論。對于華為這樣收入破千億的公司，員工的時間就是金錢，損耗的價值遠遠超過企業IT設備更換的價值。

　　這對很多企業也同樣重要，尤其是在存量時代效率為王的時候，試想一下員工每天在IT設備浪費5分鐘，一年這個員工損失了3個工作日。一個一千人的企業，相當于有10個人沒有產生任何的價值。

　　事實上員工對IT設備運營效率不滿，很可能超過企業管理的預期。英特爾曾經做過員工滿意度調查，對工作造成負面影響排位最高的因素是“電腦卡頓和網絡差”。八成員工認為目前使用的辦公電腦影響了自己的工作效率，九成以上的員工認為使用四五年的舊電腦會導致加班。

　　在當前的背景下，企業完成效率變革，實現抗周期的發展，要找準關鍵的旗幟，我們認為IT生產力，無疑是最有效的磨刀石。

　　小熊U租：重構企業IT資產效率和價值

　　小熊U租創立于2004年，現在已經發展為中國領先的IT辦公設備運營商，我們服務超過3萬家的客戶，今年剛剛獲得工信部認定的國家中小企業公共服務示范平臺。從去年5月開始，小熊U租12個月內完成了4輪融資，投資方包括京東、達晨、東方富海、前海長城等投資機構，也獲得了政府類的融資。

　　很多人覺得我們是做租賃的，我們不只是做租賃，也構建了IT辦公設備全產業鏈閉環。我們通過將租賃、回收、技術服務與數字化管理的平臺等不同產品打通，在產業鏈各個環節當中，重構了IT資產的效率和價值。

　　租賃服務市場的空間是非常巨大的，它能夠釋放企業現金流壓力大，可以延長設備生命周期，提升設備的使用價值，還有回收處置等等。我們服務于解決企業IT設備部署與長期維護的難題，而我們信息化資產、資產管理平臺打通了企業IT所有的產品生態，將服務能力從現在的設備上云。

　　陪伴30000家企業成長

　　IT辦公設備運營企業的一個特點，是重資產運營。因為要助力客戶輕資產運營，小熊U租不得不自身發展重資產，而且我們采取的還是自建自營服務體系，對企業的運營效率要求更高，那為什么我們還堅持做這一行，并能夠持續，非常重要的原因是我看到了重大機會。

　　第一，目前國內企業IT租賃滲透率還不足5%，相對于美國的58.74%和歐洲地區62.15%相差很遠，IT設備租賃市場的機會巨大。

　　第二，如今，終端的重要性已被拉到前所未有的高度，企業IT生產力的釋放是企業效率升級的新燃點，而小熊U租在IT辦公設備全產業鏈進行賦能，有更大的想象空間。

　　也正是這樣的差異化價值成就了小熊U租的高速發展，而在通過IT創造價值的同時，我們也有幸見證了非常多的企業客戶通過企業IT效率提升形成巨大成長。我們在15年間服務了3萬多家的企業，其中世界500強當中有將近100家是我們的核心客戶，我們也發現互聯網TOP100當中，有80多個選擇了小熊U租。

　　這是我們給大家分享兩個案例，一個是某國內獨角獸，他們非常有遠見地和小熊U租在IT設備運營、運維外包達成合作，從最開始的60臺到現在大概六七千臺。我們最早是幫助他們匹配員工用什么樣的IT設備，從不到每個月100元，到技術開發每月一千元的蘋果電腦。從IT租賃、IT技術維護，到現在上IT資產維護系統，我們三年為其節省了千萬的現金流。

　　第二個是某世界五百強。今年6月份這家企業為了實現移動端的數字化轉型，提升移動辦公效率，打算給員工全部發配工作手機。但是傳統的購買模式成本高，處置非常復雜，員工還是全國分散。因此我們為其提供了一站式解決方案，通過資產管理軟件進行設備編碼，統一分級管理，解決設備一對一匹配以及設備管理與回收無縫連接，不僅降低了98%的一次性投入，同時讓他們移動辦公效率提升70%，而IT資產管理也提升了超過200%。

　　過去15年，我們在價值賦能上伴隨了很多客戶的成長，也獲得了自身的快速發展。未來隨著存量時代的到來，企業IT生產力的重要性也會進一步提升，我希望小熊U租能夠成為效率變革的推動者，陪伴更多企業的成長與成功。