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　　獵云網注：網紅出海這座金礦，為何有人能撈金無數，有人卻“錢途”寂寥？什么樣的視頻博主，才能成為外國觀眾的心頭好？在Youtube上，標題黨沒有用武之地。能否用視頻質量本身獲取更高的觀看時長，是能得到更多流量和分成的關鍵。對于很多中國網紅來說，這就意味著，在Youtube上，他們不必再通過廣告和電商來獲得變現。只要專注于內容本身，就可以獲得自身價值，乃至可觀的商業利益。來自美國加州的Jessica是一位從事醫療保健業的職業媽媽。5個月前，一次偶然的機會，她在Facebook上發現了“滇西小哥”的視頻，從此就成為了她的超級粉絲。

　　她粉上的滇西小哥，是來自于云南的美食視頻博主，擁有280萬微博粉絲、38萬個Facebook用戶訂閱，以及Youtube 291萬人的關注。每周，滇西小哥將自己在云南老家里發現的地道食材，把從土地到餐桌的全過程都用視頻記錄下來。除了美食，與家人的生活日常，也是滇西小哥視頻里的重要部分。

　　樂于了解其他民族文化的Jessica，常在Facebook上瀏覽中國博主們的視頻，尤其是有關食物的主題。最初，她是在一個名叫“Asian Crush”的主頁上發現的滇西小哥，主頁上集合了眾多在亞洲頗受歡迎的視頻內容。

　　“滇西小哥做的飯，她的家人、她的故事，都讓我想要去她生活的地方看一看。”Jessica通過Facebook告訴剁椒娛投（id：ylwanjia）。“她用傳統的方法料理食材，但卻吸引了很多生活在現代城市的粉絲。每道菜看上去都好好吃，而且她不用說什么話，我就能看懂。她有一回說她小時候爺爺給他們吃零食的經歷，我記得很清楚。小哥的童年并不幸福，所以現在她讓整個家庭都為她而驕傲。”

　　中國、美食、濃郁的鄉野生活圖景，以及較低的語言門檻——滇西小哥視頻內容的每一個元素，幾乎都不偏不倚地擊中了外國短視頻受眾的痛點。

　　在Youtube上，同樣大受歡迎的還有“辦公室小野”和“李子柒”的頻道。根據第三方平臺Noxinfluencer的統計，以在辦公室利用各種腦洞大開的道具烹煮美食的小野，自從2017年的第一條視頻開始，截至目前，小野在Youtube上長期穩居第一，擁有700多萬Youtube粉絲，觀看量總計超過16億。而穩居第二、同樣以山村鄉野生活為主要內容的李子柒，也擁有超過600萬的Youtube粉絲。

　　沖出微博和快手、抖音，擁抱Youtube、Facebook等國際平臺，帶給這些出海網紅的，并不只是更多的粉絲而已。

　　以Youtube為例，根據Noxinfluencer的估算，辦公室小野單月Youtube收入超過300萬人民幣，單個視頻合作參考費用約25萬；李子柒單月收入超過500萬元，單個視頻合作費用高達80萬；滇西小哥單月收入超過100萬元，單個視頻合作收入超過55萬元。

　　盡管包括負責運營辦公室小野的洋蔥集團等在內的MCN機構負責人曾表示，第三方平臺估算的價格并不準確，但洋蔥方面曾坦陳，出海后所獲得的收益仍然“很可觀”。

　　據介紹，滇西小哥的Youtube賬號開通之后，在短短3個月之內就達到了100萬的粉絲數量，而這是她在微博上用了2年時間才達到的數字。辦公室小野的Youtube賬號開通之后，也只用了8個月的時間就突破了百萬粉絲的量級。

　　但并不是每個在國內頗受歡迎的網紅，出海之路都能十分平坦。比如，從去年起開始十分受歡迎的博主“美食作家王剛”在2018年初開通了Youtube，但至今粉絲還未超過百萬。

　　兩人的單個視頻合作參考費用均在萬元左右，密子君的單月Youtube收入估價僅為3000多元。

　　網紅出海這座金礦，為何有人能撈金無數，有人卻“錢途”寂寥？什么樣的視頻博主，才能成為外國觀眾的心頭好？

　　為什么選擇Youtube和Facebook?

　　在三年前最初開始做視頻博主時，滇西小哥對Youtube僅僅有所耳聞。她從未想過，這個大洋彼岸之外的網站，能給予自己如此大的改變。

　　“我本身對國外的一些資訊了解得也不是很及時，我雖然知道這個平臺，但是我覺得我這樣的形式，在國外應該不會有太大的反響。”滇西小哥對剁椒娛投（id：ylwanjia）說。所以，在2018年小哥的第一條視頻被粉絲在Youtube上傳后，她并沒有對點擊量抱有太大的期望。

　　但是，當看到自己過往的視頻在短短3個月后就收獲了100萬粉絲之后，她開始驚訝于這個平臺的影響力。

　　為什么自己能收獲這么多國外的粉絲？滇西小哥用一句話來總結：民族的就是世界的。“我的粉絲大部分都是在東南亞一帶，我估計因為我有一些菜的做法和那邊的菜有一些像。比如我最近拍的泡魯達，就是從緬甸那邊傳過來的，菜系有很多相似之處。”

　　而其他地域的粉絲，則更多的是被菜式的新奇所吸引。讓她詫異的是，一些小眾到可能云南本地人都沒見過的菜肴，在Youtube上反而異常火爆。“大家可能是一種獵奇的心態，覺得中國云南這個地方會有這么多他們沒有見過、沒有吃過的新鮮東西。”

　　滇西小哥的視頻不僅僅是中國美食，視頻中來自農村傳統家庭所傳達出的氛圍，也引發著國外觀眾的共情。

　　“比如有一次下雨，我弟弟去給我送傘。有個粉絲說，他小時候也是這么給姐姐送傘的，后來他姐姐就在一次事故中走了。所以當他看到這個場景的時候，就自己躲在被窩里面哭了好久。看到這個評論，我就覺得鼻子一酸，也挺難過的。”

　　看滇西小哥的視頻，對粉絲來說早已不是看美食那么簡單。盡管視頻中小哥和家人都操著云南土話，但那種家人間的溫情互動，是在美食之外，更打動國外觀眾的中國式鄉村生活。

　　而對于很多中國網紅而言，Youtube開啟了她們博主事業的新跑道。

　　相比國內微博、抖音、快手的分成機制，YouTube的收入來源更加多樣化，主要分為四類：平臺瀏覽分成、廣告植入、眾籌打賞和直播收入。

　　而根據Youtube的推薦機制，一個視頻本身的觀看時長、與用戶的品味和喜好的相關度，以及視頻的多樣性等，都直接關系到它被推薦的范圍。

　　換句話說，在Youtube上，標題黨沒有用武之地。能否用視頻質量本身獲取更高的觀看時長，是能得到更多流量和分成的關鍵。

　　對于很多中國網紅來說，這就意味著，在Youtube上，他們不必再通過廣告和電商來獲得變現。只要專注于內容本身，就可以獲得自身價值，乃至可觀的商業利益。

　　回望來路，這是滇西小哥做視頻的第三年了，在她看來，從微博到抖音快手，像自己這樣“很安靜很田園”的視頻風格越來越多，大家好像有些看膩了。

　　“我自己也會特別地疲憊，覺得自己的視頻沒有那么有特色，沒有什么突破了。就在一個死胡同里面不斷地自我懷疑、自我否定。”

　　而轉戰Youtube之后，粉絲的積極反饋讓她打消了顧慮。

　　在國內平臺上，如果僅靠平臺分成，很多網紅每月只能獲得幾千塊錢的收入。大部分還是來自于廣告和電商的收入。但現在在Youtube上的收入，一個月下來往往能跟國內平臺的總收入持平。

　　對他們來說，再也不用顧及要不要接廣告來求變現，考慮接了廣告對粉絲的消耗有多大，廣告產品值不值得信賴。只要踏踏實實做好內容就可以。

　　如何成為國際明星？

　　在最初簽約滇西小哥之時，擔任MCN機構papitube 總裁一職的霍泥芳覺得很茫然。

　　“因為覺得肯定接不了廣告。”霍泥芳告訴剁椒娛投（id：ylwanjia）。“但是我們又覺得這個內容好，所以當時在商業和內容之間，我們選擇了內容。”

　　霍泥芳后來覺得，根據滇西小哥的調性，電商會是其主要的變現來源。所以，當在Youtube上推出滇西小哥時，小哥的表現超乎了她的預期的。“我們沒想過會漲得這么快。”

　　其實，papitube最早出海的，并不是滇西小哥，但當時推出的IP市場表現并沒有很大的聲響。所以，在后期選擇出海內容時，滇西小哥成為了更好的選擇。“美妝競爭太激烈了，搞笑視頻的話，文化差異太大。而美食，是最能直接打破文化圈層的品類。”

　　中國網紅一定要出海嗎？MCN機構給出的答案是肯定的。

　　根據克勞瑞發布的《2019中國MCN行業發展研究白皮書》，截至2018年12月，MCN的數量已經超過了5000家。國內賽道擁擠，廣告、電商的蛋糕，在國內市場越來越難分。向海外拓展渠道，成為了必然趨勢。

　　根據媒體報道，目前YouTube上已有200位10萬訂閱以上的中國用戶，負責運營辦公室小野的洋蔥視頻國際化負責人晉煦則對媒體表示，這些賬號在不接任何商業廣告的情況下，每月收入可以達到1萬美金以上。

　　但聶陽德在接受端傳媒的采訪時曾表示，中國內容出海更多是圖多一個分發的渠道，中國市場還是MCN主攻的戰場。他表示，盡管小野已是中國頭部YouTube頻道，但目前海外業務只占洋蔥視頻整體業務的三十分之一。

　　洋蔥智庫曾在采訪視頻博主、觀看大量視頻內容之后，總結出了中國網紅出海的成功經驗：在內容選擇上，中國美食和傳統文化仍是最能吸引外國受眾的兩個品類。據報道，洋蔥智庫在搜集的近30個“外國人在中國”的視頻頻道中，近一半都將內容設定在這兩大類里，這些頻道的訂閱量最低都是幾萬的量級。品類方向確定后，視頻內容的創意也同樣不可忽視。

　　作為Youtube中國區的流量擔當，辦公室小野在海外的增長可謂神速。她的內容與方向，與洋蔥智庫的調查結果十分契合。

　　2017年2月，辦公室小野因發布《飲水機煮火鍋》等腦洞視頻而受到爆發式的關注。當年9月，辦公室小野作為唯一獲邀的中國內地YouTuber，參加在香港舉辦的YouTube FANFEST（油管粉絲節）；

　　2018年2月，辦公室小野獲得YouTube最佳金色百萬粉絲；同年4月，辦公室小野又作為中國唯一受邀代表，參加了在美國舉行的Playlist Live。

　　“去年咱們在洛杉磯做了一個粉絲見面會，我們包了一間酒店一樓的樓臺，來了100多個人，什么人種的都有。小野就用自己招牌的電熨斗燙肥牛、飲水機煮火鍋等招牌菜式招待粉絲。”晉煦對剁椒娛投（id：ylwanjia）回憶道。

　　他說，直到現在，都還有很多國家和地區的用戶經常寫信給小野，“問這個辦公室是不是真的？小野是不是真的在那里工作？她這樣子會不會被老板罵？”

　　說起打造“國際野”的秘訣，晉煦認為，僅靠創意甚至運氣，并不能達到今天這樣的成績。“Youtube上沒有一個假粉絲，這一定是內容+精細化運營的結果。”

　　晉煦說，辦公室小野并不是一炮而紅的IP，上傳到Youtube的第一條視頻，僅有（第一天）40個播放量。“但是它的完播率很高，說明內容很好，這給了我們很大的信心。”

　　在洋蔥，晉煦帶領著國際化部門近50人的團隊，從內容策劃、后臺到標題，都精耕細作。

　　“和拍電影一樣，在你們看到的內容背后，我們會做很多時間軸的規劃，一些內容的策略，包括策劃腳本、分鏡頭和創意等。同時運營層面則包括社群的運營，載體化的運營。”

　　視頻，晉煦會觀察其三個核心要素。除了觀看量和完播率，還包括CPM（cost per thousand）值。“舉個例子，比如1000個美國用戶看了，我可以拿到5美金，一千個越南觀眾看了，我只能拿到不到1美金，那我就會去努力做美國地區的運營，獲取更多美國區的觀看。”

　　在通過后臺數據得到視頻在哪個區域更受歡迎之后，洋蔥的運營團隊則會對應地上傳該區域的翻譯字幕，以便于觀眾觀看。

　　正是基于類似的精細化運營，辦公室小野才在格子間里，吸引到越來越多來自世界各地的擁躉。如今，除了小野之外，洋蔥正用這套標準，運營著200位左右中國網紅的出海之路。

　　那么，中國網紅在海外的生命力，會有多久呢？

　　霍泥芳認為，這更多地取決于平臺自身的“壽命”。“Youtube作為一個在世界上有強大影響力的網站，它現在的態勢并沒有衰落的跡象。反觀國內的平臺，變化太大，迭代太快，以前是微博，現在是抖音快手，誰知道明年會是什么平臺呢？”

　　在霍泥芳的計劃中，還有一些要出海的美食類ID正在孵化。

　　papitube和洋蔥這樣的頭部MCN都一致認為，中國網紅正有更多的后起之秀，出現在國際平臺上，影響著越來越多的人對中國的感觀。在可預見的未來里，出海仍會是中國網紅拓展渠道與影響力，奮力“挖金”的一道出口。